电商价格战和电商烧钱的话题，在媒体上说得很久、也说得很多了。去年上半年电商狂热，下半年陡然转为电商寒冬，一大批团购网站、电子商务网站因为钱烧没了退出了战场。今年烧钱的主角无疑是京东和苏宁易购，烧钱的目的都是把握电子商务商机。

马云谈到很多人看商机，经历看不清、看不起、看不懂和来不及第四阶段，那么叱咤商场二十年的传统企业家是如何看电子商务的呢?我想大致上前面的三个阶段是：看不清、看不起、不服气，第四个阶段还没到来，因此对大多数传统企业家来说，都还来得及。

中国的电子商务如果从马云的阿里巴巴算起已经喊了十余年了，但我们现在所指的电子商务指的是零售型的电子商务，从2005年淘宝创出符合中国国情的电子商务开始，直到2010年传统企业觉醒，属于看不清和看不起的阶段：淘宝网上的成交额在2008年超过千亿，他们是怎么做到的?淘宝网上个体卖家唱主角，活脱脱一个地摊市场，又有什么可怕的?

2010年之后，先知先觉的传统企业家开始关注电子商务，也想明白了电子商务是趋势。与传统商务的博大精深相比，电子商务初看起来无疑是小儿科的角色。因此第三阶段自然就是不服气。三十余年来，营销战和价格战是决胜中国商场的不二法宝，因此中国传统企业进入任何一个新市场，往往首先考虑采用的是营销战和价格战。这种手法在传统行业叫砸钱，在互联网行业才叫烧钱。

曾经听一个传统企业家说，他以往砸钱，砸下去多少，能砸出多大的一个坑，他都至少有八、九分的把握，但在互联网这个行业，似乎深不见底，砸多少都听不见一声响。为什么呢?

在互联网这个虚拟世界，在现实生活中起作用的一些力学原理当然有理由失效了。但失效的理由，更重要的是互联网的中国特色。没有任何一个国家，互联网的流量入口是像中国这样被百度、腾讯、淘宝、新浪和360这几大巨头牢牢控制的，他们控制着流量的有偿分配。砸钱，等于是给他们送钱。

但在互联网上砸钱，也还得看砸给谁。在电子商务领域，把钱砸给百度和腾讯有用吗?当80%以上的网购用户是淘宝培养的、90%的网购用户想到网上购物的时候首先想到的是淘宝+天猫+京东的时候，这钱如果不是砸在淘宝+天猫+京东上，跟砸在荒漠上也好不了多少。

这钱砸着砸着、或者说烧着烧着就要进入第四阶段了。第四阶段会是怎样的呢?一部分企业可能真的是用钱烧对了高香，跨入电商巨头行业。但他们的成功主要并不是烧钱烧出来的，而是摸对了电子商务的门道，烧钱烧出的烟雾可能还使找这个门道更费了些功夫。更多传统企业的第四阶段更可能是不得不服，到认识到不得不服的时候，电子商务的机遇对他们来说，还来得及。

电子商务，本可以是一场不用重武器就可以取胜的战争。